这个曾经至关重要的卖掉房子的策略可能是你现在能做的最糟糕的事情

长期以来，任何在房地产行业工作的人都遵循着一条经验法则:专业策划房屋卖得更快。这是因为家具实际上会让空间显得更大，并鼓励潜在买家看到自己住在那里。

但现在是2020年，我们认为正确的一切都被颠覆了。这个策略也是如此。

位于佛罗里达州博卡拉顿的佛罗里达大西洋大学商学院的经济学家肯·h·约翰逊博士说，今天的买家更有可能查看空置的房屋，因为他们认为这将他们接触COVID-19的潜在风险降到最低。

“待售的空置房产正在形成自己的次级市场，”约翰逊说。他曾是一名房地产经纪人，研究该市场已有25年。“我们不应该惊讶于这些房屋比有人居住的房屋更经常出现，更快地履行合同，并以接近市场价值的价格出售。目前，其他被占用的房产只是处于一个独立的、几乎无法运转的市场。”

他说，以前，空屋被认为是美国房地产市场的拖累因素。

从历史上看，空置的房产极有可能遭遇廉价出售。例如，许多业主已经搬迁，两次付款的财务压力往往导致最终收盘价的折扣。研究表明，在其他条件相同的情况下，空置房产的售价历来低于平均价格。”

Gerard Splendore，一位经纪人华宝物业他说，在纽约，他们看到了这一趋势的实时发生，发现疫情期间空置的房产在许多方面更容易处理。

“空置的公寓展示起来更方便，因为中介不必为居住者或居民的日程安排而忙碌。它也不需要清洁浴室或厨房、铺床或存放杂物。基本上，一套空置的公寓可以在瞬间通知的情况下24/7地展示。”

小多明戈·佩雷斯探员，也和华宝物业他也认为，展示空置房屋有很多好处。

他说:“空荡荡的公寓会本能地把你带到窗户前，因为没有什么可以导航的地方——如果你有值得展示的景观，这是积极的，因为它甚至在你提出之前就已经做到了。”“而我最喜欢的部分是:在一间空公寓里，你可以通过谈论这个空空间的无限可能性，来展示自己作为室内设计师的一面。”

然而，金·卡佩鲁什，一个专业的舞台演员风格我的空间他认为，新冠肺炎疫情正在对房地产销售产生另一种影响，这使得举办奥运会比以往任何时候都更重要。越来越多的买家在购买依靠虚拟旅游她说，为了评估房产，那些精心策划的房产会吸引更多的关注和更高的报价。

“舞台式住宅以最好的光线展示了住宅，并具有规模感。否则，几乎没有办法评估空置房的比例。”

此外，如果没有家具和装饰，买家更有可能专注于缺陷，比如“墙上的划痕、地板上的划痕、缺失的踢脚板，以及由于电视系统缺失而需要修补的石膏板区域，”Kapellusch说。

“第一印象不是很好，再说一次，由于对空间的规模没有概念，买家可能很难决定亲自参观，因为每一处房产都需要满足不同的条件，这取决于你所在的州。所以，如果你不知道自己在做什么，而你看到的只是缺陷，那就很容易把财产传给别人。分期付款让买家专注于‘哇’，而不是‘哇’。”