一位职业教练说，在工作机会中，除了薪酬之外，你还可以谈5件事

你可能听说过即将到来的灾难2021年的大辞职. 人们正在离职，决定什么对他们来说是重要的，并对雇主提出更高的要求。如果你是48%正在面试一份新工作（或只是想改变你的工作生活）的员工中的一员，你可能会发现自己在录取通知书或谈判中处于不利地位之间做出选择。不管你是喜欢还是讨厌找新工作的谈判阶段，重要的是要权衡你的选择，知道什么是利害攸关的，不要在谈判桌上留下任何金钱或利益。

按照惯例，根据年薪、退休储蓄和头衔来定义出价的价值。这是真的；这些事情不容忽视。但现在，员工的权力更大了，他们可以更好地了解自己的时间和专业知识到底值多少钱。现在正是确定什么对你作为一名员工最重要，什么对你个人最有利的时候。

底线是什么？你可以主张的不仅仅是基本工资或头衔。这是一个炙手可热的市场，雇主们意识到，自来水啤酒和夏季周五并不是让优秀员工长期快乐的员工福利。在接受一个新角色之前，你可能会惊讶地了解到你可以要求什么。如果没有别的，记住这一点：在你收到“不”之前，没有什么是不可能的。

以下是要谈判的五件事，以及如果这些细节对您很重要，那么如何成功。

以这种速度，灵活的工作选择正在成为各行业的标准，但一些雇主可能比其他雇主赶超的速度慢。如果你重视自主性，或者只是理解你在家里更有效率，你可以在合同中协商一个灵活的工作时间表。

如果全职遥控工作或灵活的时间表是您的优先事项，请不要在面试过程中过早播放您的手。最好了解在采访过程的早期阶段在家中工作的公司政策。我建议在初步召唤期间询问招聘人员或人力资源经理，因为他们的答案将介绍洞察工作场所文化和期望。此外，您不想询问已有的一部分整体赔偿包。

If you learn that your position is eligible for remote work and choose to negotiate how many hours you’ll be able to work from home, focus on three main components during your pitch: the value of flexibility, relevant data in your industry, and a trial period to prove your success. Essentially, you should be showing them why working from home is advantageous to他们的底线，而不是你的方便。

这里有一位招聘人员的自白，你可能已经知道了：大多数公司在工资方面都没有一大笔秘密现金可以发放。有时候，我们支付不起候选人在一家知名公司的薪酬；作为一种解决办法，我们尽最大努力保持竞争力，在这种情况发生时提供慷慨的带薪休假（PTO）。通常，如果招聘经理不能满足应聘者的薪资期望，他们会根据经验水平，额外提供一到两周的PTO。

谈判PTO的战略和成功将根据您的水平和地位而有所不同;但是，我建议所有候选人都有措施。重要的是要说明他们给予你的目前的报价是如何缺乏以前的期望，以及为什么慷慨的PTO包将使他们和你长期受益。这是一个简单的示例脚本：

“我对加入[公司]的前景感到兴奋，我想讨论一下我被延长的职位。我知道我们无法在我喜欢的工资级别会面。为了补偿，我想参观提供给我的PTO。我看到团队在第一年有10天的PTO。我认为这是一个好的开始。在我现在的雇主，我们提供了15天的PTO。我已经来发现离开的时间可以让我充电和重置。事实上，当我上次度假回来时，我能够超过下一个季度的目标。所有人都说，PTO有谈判的余地吗？”

这里有一个抓住。如果公司表示它提供“无限制的PTO”，知道这不是你认为的甜蜜交易。大多数公司从成本节省的角度提供这一点，因为如果员工离开，则没有累积的PTO支付。如果您正在与一家政策“无限制”的公司进行面试，请询问您正在加入的团队中的平均使用情况。

员工利润分享是一种退休计划，根据季度或年度收入为员工提供公司股份。选择协商此员工福利可以使您的薪酬最大化，并证明是您工作绩效的驱动因素。

不可否认，谈判员工利润共享可能非常复杂。我最好的建议是玩长途游戏;向谈判过程结束并提出基于绩效的结构，如佣金。例如，作为自由招聘人员，我有一个小时的工资选择和委员会选项。随着后者，当我成功地招生的时候，我奖励。像许多投资一样，这是一个有利可图的赌博。

“确保公司财务的开放式办法支持任何真正的利润共享计划，”职业趋势笔记。“基于公司实际净利润的真正利润分享计划的完整性取决于所用数字的完整性。”

当我的职业指导客户渴望得到一份工作，但对他们的基本工资不满意时，我鼓励他们谈判一份工作签到奖金. 最简单的形式是，签约奖金是给潜在员工的固定金额的一次性存款，与他们的基本工资无关。

但是，鉴于在特定条件下提供的情况下，鉴于最多的奖金可以令人震惊。我经常看到登录奖金，并规定与公司住在一起至少一年。换句话说，如果您在第一周年纪念日之前退出，那么您将被预计将奖励退款。

在我的经验中，为潜在雇员保留登录奖金，该员工正在接受削减工资的员工。我帮助前客户成功地保护了5,000美元作为与此模板的登录奖金：

“在查看了这些好处之后，我发现我和我的合作伙伴在类似的医疗保健方面比我们目前的情况要付出更多的成本。为了帮助抵消这一点，我希望我们保持接近$XK的水平。我们如何才能达到$XK？”

最估计的员工福利之一是学习津贴。如果您不熟悉学习津贴，请将其视为继续学习的教育津贴或补助金。矿井前雇主每年为每年1,500美元用于专业发展。作为一份新闻和传播专业，我依据了人力资源的研究生培训，使我能够学习未在大学学业学习的概念。此外，全国认可的认证是我的一名Résumé-Booster，即使在离开那份工作后仍然有效。

在协商学习津贴时，保持同样的原则，即显示“对他们有什么好处”。我会给客户一个模板：

“......我很高兴地解决X位置的细微思想挑战。作为X场的专家专家，我发现我的认证和培训对我的成功和雇主的成功一直是必要的。在明年，我渴望[插入津贴会朝向的内容。例如，获得我的项目管理认证并加强我在敏捷项目管理中的专业。]我知道[公司]优先考虑员工参与和继续学习，如果有向潜在雇员提供学习津贴，我很好奇？如果没有既定的计划，我想建立一个学习津贴。通过获取我的PM认证，我将全部配备到[从职位描述中列出职责/指标。]“