怀旧是销售房屋的有力工具，这3个策略证明了原因

如果你在过去两年的任何时候都怀念过去，原因如下:研究表明在遭受创伤、压力和孤独时，我们倾向于依赖怀旧情绪——这些都是疫情带来的。当没有其他事情让你感到安慰时，怀旧是一种安慰。

因此，怀旧可以成为一种强大的营销策略迪斯尼和乐高利用过去，更好地与消费者建立联系。他们并不是唯一这样做的人。怀旧在营销、布置和出售房屋方面是一个有效的工具。

Kerry Whippee，创始人和创意总监三叶草山设计她解释说，她将怀旧与其他销售策略结合起来，在房屋和潜在买家之间建立一种牢固而难忘的联系。她说:“我们在浴室里使用白色的长毛绒毛巾，在卧室里使用蓬松的羽绒被，这是有原因的。”“怀旧让我们感到安全。它让我们感到舒适和快乐。”

在准备出售房产时，Whippee会让自己熟悉目标市场和社区的人口统计数据。这有助于她设计一个能够在情感层面上吸引潜在买家的空间。

“创造一个温暖、像家一样的环境很重要。我们并不一定是为了唤起怀旧的感觉，但通常情况下，这是无意中发生的。”

当然，不可能准确预测什么会吸引个人买家，但强调与食物、朋友和娱乐相关的空间不会出错。“每个人都喜欢看到门廊上的秋千。每个人都喜欢看到一个大厨房，在那里他们可以在假期烤饼干，并邀请他们的朋友参加葡萄酒之夜，”Whippee说。“我们在销售情感，我们在销售感觉。当这种感觉产生了积极的记忆和怀旧的时刻，你的买家就会被卖了!”

贝蒂·罗素，经纪人合伙人凯勒·威廉姆斯她用怀旧之情来传达一种与她的客户相关的叙述。“讲述房子的故事会增加价值。除了漂亮的房子，背景故事还增加了深度。”

为了充分利用这一策略，罗素花了一些时间去了解卖家。“在MLS的描述和所有广告中，我都写了买家如何享受家庭的舒适。每当我陪同买家看房时，我都会带他们参观房子，并指出房主喜欢的特点，以及他们是如何喜欢这些特点的，”她说。“买房是一种非常私人和情绪化的经历。分享当前房主的积极回忆是为买家建立情感联系的好方法，甚至可能激发他们自己的一些美好回忆。”

尼克·凯特，房地产经纪人凯特团队他也采用了类似的策略:利用卖家的情感细节来为他的房源定下基调。

“我们了解当前业主最初选择购买房屋的原因，并将这些信息纳入我们的营销策略。这非常有效地使我们的上市公司在竞争中脱颖而出。”“我们通过讲故事的视频展示了家庭和社区是如何结合在一起的，以及购房者为什么想要住在那里。无人机镜头提供了一个很好的视角，在短时间内，关于当地的设施，景点和整个社区的氛围。”

虽然怀旧是在情感层面上与潜在买家接触的好方法，但要警惕过度个性化和过度使用倒退的趋势。

“在布置房子的时候，我把很多个性都去掉了，”罗素说。“当买家看到现有房主的私人物品时，他们并不总是有超越这一点的眼光，可能会觉得自己闯入了别人的家。我相信，把居家杂志准备好，通过讲故事来分享怀旧是最有益的。”

微妙的接触可以大有帮助。你可以在看房前烤些饼干，或者在买家参观房屋时放些老歌。此外，许多人在想起家人时往往会感到怀旧，所以把餐桌布置成家庭聚餐的样子是一种暗示家庭的好方法，同时又不会过度个性化。

这篇文章是“复古月”的一部分，在这个月里，我们将重温复古风格、家居，以及各种时髦、复古的家居理念。布吉在这里阅读更多!