我写了一封击败其他6个出价的报价信——我是这么做的

当我和丈夫给我们的房子出价时，我问我们的经纪人，他是否认为给买家发一封报价信，或者一封私人信件，解释他们为什么应该选择我们而不是其他出价是合适的。“是的，一定要这么做，”马克·布兰奇，我们的房地产经纪人21世纪Scheetz在印第安纳州的印第安纳波利斯，他告诉我。“也把照片寄过来。”

你不必总是发送报价信，但如果你认为你的出价会比其他潜在买家低，这是有帮助的。写一封发自内心、真诚的报价信可以帮助你从人群中脱颖而出，打动买家。它不需要冗长或优美的文字，它只需要诚实。我知道这一点，因为尽管我们的信只有318个字，但它帮助我们击败了其他6家公司。

以下是我在写录取通知书时发现的一些有用的建议:

我的一个朋友告诉我，她的表妹在报价信中提到她非常喜欢一所房子的复古风格厨房，从而击败了更高的报价。尽管她的出价不是最高的，卖家还是选择了她。这就是写一封措辞清晰、感人的聘用信的吸引力所在，你的聘用条件胜过了更多的薪水。

在写录取信的时候，我想最好能说明一下为什么我觉得这个房子最适合我们家。以下是我写的部分内容:

我们喜欢做饭和烘焙，我们知道这个厨房会很完美。我们想象着在后院招待我们的朋友和家人，在棚架上挂上串灯，坐在阿迪朗达克椅上。

个人信息也有两种作用。不要只写你喜欢这座房子的什么地方——想想他们把房子交给你时会觉得舒服什么地方。一个房主很少希望一个新买家进来，把所有的东西都拆了，然后重新开始(即使新房主拿到钥匙后可能会做一些——如果不是很多——改变)。

在我们的中标报价信中，我们提到了一些我们喜欢的小细节，比如爪足浴缸和原始的硬木地板。我认为，重要的是要添加我喜欢的方面的房子，因为他们可能是卖家决定加入自己的东西。

你也可以把你的录用信看作是Tinder的个人资料。你希望卖家在你身上向右滑动，而在其他人身上向左滑动。你可以通过吸引他们的情感来做到这一点。例如，我知道我们的卖家是一对和我们年龄相仿的夫妇，所以我提到我丈夫和我刚刚搬回那个地区，很高兴终于要在那里扎根了。

我还在Facebook上跟踪了这对夫妇，发现他们有一只狗，所以我提到我们的狗会喜欢在后院玩。我们还附上了自己和狗狗的照片。我特意选择了让我们看起来像一对相爱、幸福的夫妇的照片，这样他们就可以想象我们住在他们的家里。

然而，布兰奇告诉我们，不要在录取信中乞求或表现出绝望的样子。他还建议买家不要提及细节，比如报价的具体条款或孩子或宠物的名字。

录取通知书有点像你的购房简历。它不应该特别长，它应该传达你成为一个伟大的房主的能力，它不应该有任何明显的错误或公然的热情洋溢。例如，如果你的房子没有餐厅，就不要谈论你计划在新房子里举办的所有感恩节。我们买的房子在市区，所以我们提到，我们很高兴步行去我们社区提供的所有餐馆和商店。

当卖家在多个出价中做出选择时，他们几乎总是选择最高、最安全的出价。这类人通常是用现金付款的人，或者是职业收入高、可以轻松获得抵押贷款的人。

知道了这一点，我和丈夫试图证明，我们的抵押贷款获得批准不会有任何障碍，而且关闭程序也会很简单。我这样做的原因是，我和我丈夫都是个人理财作家和编辑，所以我们知道需要做什么才能获得抵押贷款。我提到我们的信用评分很好，除了即将到期的抵押贷款，我们没有其他债务。以下是我们在信中提到的:

我们了解抵押贷款购买过程的来龙去脉，希望尽可能地使这一过程顺利进行。我们的信用评分很好，而且已经攒了一段时间了。

这可能是你提到20%的首付或你稳定的职业——任何让你向银行承诺的东西，都会让卖家对你感兴趣。

尽管录取通知书在某些情况下会有帮助，但它们并不一定总是有效。如果卖家明确表示他们唯一想要的是最好的报价，即使是最好的信也无济于事。在这种情况下，要么提高出价，要么搬到另一栋房子里去，可能是有意义的。