Craigslist Pro分享他的购买和销售秘密
购买
Craigslist最好的用途是:尽管Craigslist在呈现各种分类类别方面非常民主，但市场已经迅速转向偏爱特定的商品。例如，Craigslist在家具、材料和技术方面做得很好，但在装饰物品方面做得不太好。而像书籍和衣服这样的物品就更少了。如果你在寻找后者，eBay、Etsy或亚马逊是更好的网上购物目的地。
位置很重要：根据您的位置，股票可以很快改变 - Craigslist的核心结构类似于博客模型，其中最近的分类帖子位于顶部，旧列表被推到底部。检查通常可以产生很大的结果，因为最好的交易可以在几小时内完成。如果您正在寻求做一些沉重的购买（或正在寻找一个非常具体的作品），我建议每天至少设置3次（早上，中午，夜晚）来检查所有新列表。耐心是一种美德。
使用多个关键字：关键词搜索是你的朋友。经常进行搜索，用一系列适用于你希望购买的产品类别的搜索词。例如，搜索“文件柜”或“文件柜”可以根据特定拍卖清单中使用的词语返回单独的结果。这也是你在销售时应该记住的。
免费的部分:“免费”部分是一个混合包。有些人对它信誓旦旦，有些人则拒绝去做。很多人会把丢在街角的东西贴出来，不会帮你保管，因为他们当然不想被预订打扰，只是希望有人来捡起丢弃的东西。但是，如果你能快速抽奖，而且幸运地住在附近的房子里，有一辆车来接你，你也可以得到令人难以置信的优惠。许多免费赠送的东西往往足够好，可以用来盈利或用于DIY项目。
创建购物比较电子表格：如果你要找的东西很常见(“宜家MALM床架”)，或者属于一个很宽泛的类别(“中世纪咖啡桌”)，你会面临很多选择。不要认为第一件商品是唯一可用的，也不要认为这是最好的交易。再做一点额外的研究，你就能找到使用最少、最便宜、最方便的送货/提货项目。如果我多次遇到同一件商品，我会创建一个简单的Excel文档，列出该商品、位置、价格，以及它或卖家本身的任何独特品质。这样我就可以把所有的品质并排比较，而不是试图单独记住它们。对于一张10美元的边桌来说，这一步可能是微不足道的，但当你在寻找高价物品时，这一步肯定是值得的。
保留一个书签文件夹的观察项目:如果你看到你喜欢的东西，但没有可用的钱，还是不想支付售价，等待它。我打进了一把白色维多利亚幽灵椅，只需观看和等待正确的时间。有人发布了一次椅子，但它从未找到买家，我每月通过电子邮件向他们发电子邮件，价格低得多。
采购
联系卖家:联系卖家可能是整个销售过程中最关键的时刻，因为第一印象是一切。请记住，卖方不受任何规则的约束，声明他们必须销售的任何规则。尽管你是第一个回答的人并不意味着交易是密封的。以平静和收集的方式回应。相信我，如果你在线搜索的圣杯出现在公平的价格中，我意识到这很难。
尽可能完全解释自己和您的意图。许多卖家都是忙碌的人，不希望奉献这笔交易。如果他们看到你已经写了一部小说，他们可能会决定忽略你的电子邮件。说你是谁，说明你对物品的兴趣，证实你需要付多少钱，而当你可以拿起。如果帖子要求电话号码，请提供。如果没有，请询问他们是否愿意。许多人选择通过电话交易，因为它比玩电子邮件标签更快。
讨价还价：如果你买到了相当普通的东西，你可以利用这个机会讨价还价。这是Craigslist最好的品质之一——它很少有固定的价格。如果价格高于可比的帖子，尽早讨价还价，如果商品还没卖出去，就迟些讨价还价(特别是如果卖家为了把商品重新放到首页的顶部而不断重提的话——这个我稍后再谈)。当然，你讨价还价的时候要考虑周到，以免得罪你的卖家。
脱颖而出的其他竞标者:如果你认为你有一个特别的特点值得一提，可以帮助你从其他买家中脱颖而出，那就试着吸引卖家。例如，在彻底绝望的情况下，我回复了不止一个以现代经典设计为特色的广告，比如Aeron椅子。我解释说，我是一个设计专业的学生，预算很低，很喜欢这把椅子，可以提供“X”数量。果然，所有者是一个建筑师，尽管收到了许多关于它的电子邮件，但是因为我是设计的学生而卖给我，所以我可能比其他人更欣赏它。所以真实，做你自己。如果你诚实地解释你的故事，那么世界上有一大十几个人可能会宽松。
拾起物品:在打算取东西之前，一定要仔细检查地址和预定的时间，离开时一定要留下电话号码。我听说过一些可怕的故事，有人计划在某个地方与某人见面，却没有电话号码，卖家根本就没有出现。沟通是关键。
小心谨慎:最后，我讨厌这么说，但在拜访陌生人的时候保持谨慎总是好的(反之亦然)。如果你觉得有人陪你更安全，那就一定要这样做。大多数来我公寓的买家都带了一个朋友，只是以防万一，我认为这是一个非常聪明的主意。
销售
销售:决定出售什么显然是第一步。就像我之前提到的，有些商品在Craigslist上卖得比其他的好。我总是选择在Craigslist上出售我的技术和家具，但倾向于通过eBay出售衣服和书籍来赚更多的钱。Craigslist是一个很好的出售垃圾的方法，甚至你在那里买的东西也能赚钱。很多时候你会发现东西的形状很糟糕。经过一个体面的清洁，项目会看起来好得多，可以要求更高的价格一旦列出。我通过修理废弃的家具或低价物品，并在几天后将它们转卖，赚了好几百美元。
我最喜欢的故事之一是在人行道上找到一个中世纪的任务椅作为垃圾。我把它拿起在我的胳膊上，骑着它 - 我一定看起来完全疯狂。我清理了它，用完了一个美丽的上市，并以75美元的价格卖掉。这些机会每天都在Craigslist上出现。当您搜索时，将眼睛剥离这些潜在的金钱制造商。
清单摄影:我再怎么强调好的照片对于任何在线销售清单的成功是多么的重要。我认为它甚至比描述本身更重要。包含好的照片是让你的产品在竞争对手中脱颖而出的简单方法。我建议你用数码单反相机拍摄。如果你没有，试着向朋友借一个(如果你不知道如何使用，你会发现非常简单)一步一步的教程在线)。
如果你不能确保使用数码单反相机拍照，至少试着在日光下拍照。自然照明将使项目看起来更真实的颜色，清晰的细节，并邀请。另一个有用的建议是“摆放”你的物品。就像你准备出售你的房子一样，在你的房子里摆放你的物品可以使它们对潜在买家更具吸引力。不要害怕用你通常不会装饰的东西来装饰它。查看目录或网站上的展示技巧，如CB2、West Elm或Design Within Reach。
记住要从多个角度拍摄和展示，以及任何独特的特征(包括缺陷——记住，诚实是有好处的)。结合所有这些摄影技巧，你的文章将跳出页面，吸引潜在买家。它也有一个次级效应，告诉买家你关心你的物品，不可能搞砸交易。
产品描述:在你开始销售商品之前，先把那些无聊的信息弄清楚。列出你的地点，你什么时候可以取货，你是否会接受最好的报价，你是否接受交易，你可以接受的付款方式(通常只接受现金)，是否可以送货，等等。从来没有在广告中包含你的电话号码。
当你描述你的项目时，你会想要把它分成两种方式:顶部的要点注释和下面的句子形式的解释性文本。例如:
// Eames摇杆
/ /白色
/ /玻璃纤维
/ /尺寸
//价格（如果您想要零售）
接下来要描述你为什么要出售它，设计中的独特功能(或缺陷)，你是如何获得它的，以及任何其他相关信息。这是你真正用文字来推销商品的机会。记住，Craigslist的搜索功能不仅会搜索标题，还会搜索描述，所以在合理的范围内加入尽可能多的关键词，以提高搜索相关度。
提供交货：如果您可以提供，它将大大增加您的买家池（特别是如果它是一个大项目。）不要害怕为您的时间/天然气收取公平费用。如果内容适合我的包，买家在我家的一定距离内，我是一个狂热的骑自行车的人，并在我的自行车上提供免费送货。包括标题本身的送货选项。
嵌入托管图片：在撰写描述时，一个非常重要的步骤是将你拍摄的照片包含在描述中。与股票格式清单相比，这种格式可以使文章脱颖而出。以下是如何做到:
您需要将映像托管在一个空闲的映像服务器上。对于那些还不知道怎么做的人，imagehost.org.是我的最爱。上传你的图像和复制他们的直接HTML链接。在描述框中，你需要使用HTML标签:<*img src= " url link here " >(没有' * ')来放置你的图像。这个代码将把你的图片插入到你的描述中。记住，在Craigslist图片上传器中也要包含一张图片。这将允许Craigslist以缩略图的形式显示你的照片，当买家浏览与“显示图像”选项启用。
创建一个虚拟车库销售:如果你计划列出多个项目，第二个值得提及的建议是可取的:在每个项目列表的末尾添加其他可用项目的列表。我见过有人在搬家前卖掉整个公寓时就用这种方法。这是一个非常有用的方法来集中所有的数据在一起，并提供买家的能力，以审查其他项目，他们可能有兴趣从你购买。
选择标题很重要:我总是喜欢使用正确的语法大写的标题，并尽可能直接地描述我的项目。例如:“White Eames Rocker - Authentic Mid Century Design.”
注意位置字段。我喜欢把社区建在我所居住的城市里。它帮助买家获得更好的准确位置感，而不是一个令人难以置信的宽阔的城市名称。
提交你的清单:一旦你相信你已经制作了一篇成功的文章，继续提交它。Craigslist通常需要一段时间才能发布。通常情况下，周末发布的帖子比工作日发布的要好，我总是喜欢在下午晚些时候发布我的帖子，当人们完成任务回家的时候，但在他们出去吃饭之前。
人们倾向于每天重新发布广告。这在技术上是针对规则的。我可以每周一次重新发布大约两次（工作日一次，周末一次）。许多卖家只依靠搜索条件，你也应该。
出售
来自卖家的电子邮件：现在你可以坐下来准备收到邮件了。定期检查电子邮件是非常重要的。我建议使用微软Outlook或Mac的邮件应用程序等自动邮件更新服务。这将让你几乎立即知道，当你有一个潜在买家的问题或购买的意向。
尽快回复所有邮件。人们讨厌等待，尤其是当一件东西是他们非常想要的，可以从别人那里得到的时候。期待一些讨价还价和低报价。如果你的项目是受欢迎的，你有多个电子邮件，解释给较低的投标人，你只接受全价由于兴趣。当他们意识到自己在与另一个买家竞争时，你会惊讶地发现，有那么多的低价报价会飙升到要价。
清除买家和垃圾邮件:关于Craigslist的买家，还有一点值得注意，那就是有些人是彻头彻尾的疯子。如果你收到一封疯狂的电子邮件，全是大写，写得很糟糕，要求你在一个小时内取货，我可能会忽略它，或者简单地解释说它已经卖出去了。用你最好的判断力来决定你想和谁打交道。
垃圾邮件也是Craigslist的一个问题。如果你列出了一个高价格的项目，你几乎肯定会收到垃圾邮件。通常很容易区分垃圾邮件和真实的东西，因为它们是用非常通用和宽泛的格式编写的(从来没有特别提及有问题的项目)。为了减轻这种担忧，你可以要求潜在的买家在他们的电子邮件中提交一个电话号码，或者特别提及这件物品。
最后的销售:当你决定一个买家并安排会面时，一定要遵守这些安排。如果发生紧急情况，要尽快让买主知道。我总是喜欢确认买家什么时候来取东西，或者我什么时候去送东西。
如果你处理的是像宜家家具一样的家具，最好有工具来拆卸它(如果买家来找你)或组装它(额外收费)，以防他们没有自己的。像这样的小事情可以帮助防止一个简单的销售变成一场噩梦。
当然要礼貌，帮助装卸物品。如果有人用大钞支付，不要害怕再次检查他们是否是真的钞票，并在附近的银行进行认证。如果你正在处理一个非常昂贵的项目，我甚至建议使用贝宝。如果买家来找你，让他们在离开前付款，这样所有的货币问题就都解决了。
以下是一些使用Craigslist网站公寓疗法的额外有用提示:
- 如何通过照片在Craigslist上出售你的垃圾
- Craigslist Buy诉百思买案
- 克雷格电话:指尖上的克雷格列表
- 卖掉旧技术赚更多钱的秘密
如果你有任何具体的问题，我很乐意在评论区解答。
从一篇最初发表于11.29.10 - CM的文章中重新编辑
（图片：Marcia Prentice /詹妮弗的现代迷你生活/工作空间；克里斯·佩雷斯;卡洛琳珀内尔；Sean Stiegemeier；亚历克斯向她的旅行致敬；克雷格列表）