你需要知道的第一件事关于卖你的房子没有经纪人

如果你经常看关于买卖房屋的电视节目，你可能已经了解了很多这个过程。(希望，公寓治疗的一些买房的建议进一步扩展了你的知识。)因此，你可能认为你有一个足够扎实的处理事情，放弃使用房地产经纪人出售你的房子。

这是可以理解的，尤其是当你考虑到你可以节省多少代理佣金时。另外，如果你是船长，你将负责整个过程中的每一个决定。但是一些购房者教育课程不能给你多年的经验，房地产经纪人。在你决定在没有房地产经纪人的情况下卖掉你的房子之前，你需要知道的第一件事。

雇佣一个房地产经纪人通常会花费你房屋售价的6%左右。一套35万美元的房子，就是2.1万美元。如果能从你的开支中减掉这个数字就太好了，对吧?

“通过出售自己的房子来节省数千美元佣金的想法可能很诱人，对少数人来说甚至是有道理的，但对绝大多数房主来说，通过出售自己的房子来赚取更多钱的愿望可能会让他们付出代价，”解释说乔·安·鲍尔她是亚利桑那州斯科茨代尔科德威银行家住宅经纪公司的房地产经纪人。

也许你在想，”房地产经纪人当然会这么说但也有一些数据支持这一观点。。根据全国房地产经纪人协会在美国，由业主(fsbo)出售的房屋通常比中介协助销售的价格要低。2020年，业主出售的房屋成交价中位数为21.79万美元，而房地产经纪人出售的房屋成交价为24.23万美元。这是24400美元的差额。

据报道，自己卖房子的好处是节省时间。2020年，FSBO的销售速度比代理商的销售速度更快——77%的FSBO房屋在不到两周的时间内售出。但NAR指出，这是因为这些房子通常卖给了卖家认识的人。

乔纳森·德·阿劳霍(Jonathan de Araujo)是一名经纪人和合伙人Vantage Point房地产团队他说，他不认为在没有经纪人的情况下出售房屋是一个坏主意所有塞勒斯，但这可能不是个好主意大多数卖家。有三个原因。

首先是定价问题。你赚不到那么多的原因之一可能与你的潜在定价策略有关。你如何确定合适的销售价格?鲍尔解释说:“虽然多个房地产网站提供了对你房子价值的快速估计，但这只是一个算法，而不是对你附近其他类似房子的研究比较。”事实上，她说那些快速产生的估计往往被夸大了，这可能会导致你给你的房子充电。你可能已经知道价格过高的房子会发生什么:什么都没有。随着买家选择价格更合理的期权，它们在市场上日渐式微。鲍尔说:“为了确保你的房子定价合理，聘请一个经纪人几乎是值得的。”

即使你不聘请代理人，你也可能需要聘请一名律师来审查你所有的合同。这也会让你花钱。不过，这并不是你挣不到你想的那么多钱的唯一原因。你必须准备好投入必要的工作来吸引合适的买家。鲍尔警告说:“仅仅在你的前院贴一个标志可能不会产生你所希望的流量和兴趣。”“业主负责所有的营销、照片、房产描述、咨询、看房、看房，以及审查潜在买家。”

然后就是如何吸引买家。“卖家需要了解他们房产的利与弊，并知道什么会这样做分散买家然后把它们关掉。布雷特Ringelheim她是纽约Compass公司的房地产经纪人。然而，由于房主倾向于掩盖他们房子的缺陷，这可能是一个挑战。有一个不偏不倚的人来帮忙是件好事。林格尔海姆说:“很多时候，卖家最终会意识到，他们宁愿只花成交价的4%到6%，雇一个经纪人来为他们做所有这些事情。”

如果你卖给你认识的人，营销和吸引潜在买家可能就没有必要了。但你将不管买家是谁，都要和他协商。因此，阿劳霍提出了一个重要的问题:你能像代理人一样代表你谈判吗?他说:“答案可能是肯定的，但要现实一点——不是每个人都是天生的谈判者。”