是的，你可以以低于标价的价格买到房子-这里是如何

你可能已经听说房地产市场正在降温。就在几个月前，几乎可以肯定你需要为一场报价丁战争如果你想有机会买到这里仅有的几处房产。但随着住房库存的增加和需求的放缓，市场开始趋于平衡。

不，我们还没有进入买方市场。但随着一些房源开始在市场上徘徊，买家很有可能不仅可以避免一场竞价战，还可以以最低的价格买下一套房子少而不是要价。

徒步旅行按揭利率可能是市场变化的罪魁祸首，说苏茜Dailey她是加州拉古纳尼格尔(Laguna Niguel)房地产公司Realty ONE luxury的豪华房地产经纪人。(在本文发表时，30年期固定利率抵押贷款的利率已升至7.08%房地美(Freddie Mac))。

“利率的变化是未知的，”戴利说。“美国人就是不喜欢未知。我们不喜欢不确定。”她说，买家和卖家都有这种不确定性，他们都拼命想弄清楚现在是否适合进行房产交易。

听起来是不是很熟悉?如果你被竞争激烈的住房市场打败了，想知道是否有可能在你的预算范围内得到一个价格，根据戴利的说法，这里有三件事要记住。

戴利说，如果房子刚刚上市，不要指望别人会接受低于要价的报价。但如果挂牌时间开始悄悄超过30天，你可能是幸运的买家。

戴利说:“如果你在最初的30到60天内没有得到报价，你就需要进行(价格)调整。”一些卖家不准备降价，因为他们想要得到尽可能高的价格，这是可以理解的，尤其是如果他们同时打算购买另一套房子的话。

这并不是说，当报价显示降价时，卖家就会愿意接受更低的报价。但这可能是一个迹象，表明双方仍有谈判空间。

房地产价格可能过高，但它们不是任意的。它们是基于该地区可比房屋的当前价值——你经常听到房地产经纪人称之为“comps”。戴利说，所以当你得到一个较低的报价时，你应该考虑一下对比，或者可能是与你合作的房地产经纪人应该这样做，这样你就可以给出一个合适的报价。

例如，你一直在关注的一套三居室的房子一直在市场上徘徊。你从房地产经纪人那里了解到，三个街区外的一套类似的房子刚刚以低1.5万美元的价格售出。然后，你可能会提出一个反映可比房屋价值的报价。当然，接受或拒绝是由卖家决定的，但这不会像你的低价报价是凭空而来的。

这并不是说给卖家写一封买家的情书，说你有多喜欢他们的房子——事实上，这可能会让他们陷入违反公平住房的泥潭。但你也不必在你的低报价上加上批评。毕竟，这是一所房子，不是一辆二手车，你也不想压低价格来侮辱卖家吧。

戴利说:“如果你带着一个友好、礼貌的报价去面试，这真的会对你有利。”她指出，如果你对房子没有真正的兴趣，卖家的代理人很可能会给你回电话。

这听起来可能很神奇，但我可以确定这种事情确实发生过。当我和丈夫在2018年买了我们的房子时——不可否认，这是一个非常不同的房地产市场——它已经在市场上徘徊了很长一段时间。我们很有信心给出低于要价的报价。它被拒绝了(提示悲伤的长号)。但由于他们的目标确实是卖掉房子，所以卖家的经纪人回来时给出了一个客户认为合适的价格将接受。我们同意以那个价格买下它，从此以后我们在我们的家里幸福地生活着。

最近房地产市场的行情一直很疯狂。市场正在变化。价格仍然很高，但随着买家需求的减少，价格开始下降，你可能会发现还有空间来谈判你梦想中的房子的价格。