简单的便利贴让我更有信心去要求自己的价值

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要求加薪可能很难，无论你是在面试一份新工作，向老板要求加薪或者作为自由职业者，定期协商你的价格。职业教练和理财专家几乎总是建议人们要求比第一次提供的薪水更多的薪水。但考虑要求更高的利率是一回事，实际去做则完全是另一回事。

作为一名自由撰稿人，特别是作为一名有色人种，我经常回避与客户和编辑协商稿酬。为了避免显得“难缠”而失去客户，我会接受更低的价格。尽管我是一名合格的作家，有几十个满意的客户，但我还是花了好几个月的时间少收服务费。每当有人问我我的利率，我通常会提供第一个想到的低数字。

这在很多方面都产生了事与愿违的效果:通过接受任何出现在我面前的机会，不管机会有多少，为了达到我的收入目标，我经常不得不承担超出我时间的项目。我以为我通过要求更少来取悦我的客户，但实际上我在尽量减少我可以在每个项目上工作的时间。结果，质量受到了影响，我感到内疚，这进一步阻碍了我的工作能力。

最终，这导致了很大的压力和精疲力竭。我知道这种模式行不通。我不能继续低估自己的价值，因为，最终，没有人能幸福地回家。

因此，我决定一次只改变一件简单的事情。首先，我从一些自由职业者在Twitter上的帖子中获得了一个想法:如果我创建一个价格图表，并把它贴在我的电脑屏幕上，那么下次与客户通电话时，我就不会本能地追求最低的价格了。

我把它称为我的“索取更多”(Ask for More)图表，并为不同的设备制作了不同的版本，包括为我的智能手机制作的数字版本，以及为我的笔记本电脑和电脑制作的色彩鲜艳的便利贴。最好的部分?我不需要给我的客户寄一张正式的价目表，我不需要担心如何把这张价目表做得漂亮或“合理”。这只是给我参考的。

至于决定收费的工作，我参考了一些帮助自由职业者的各种免费在线工具计算他们每小时的工资和项目费用。很快，我就为每种类型的项目列出了几个数字，特别项目按小时收费，新闻项目按字收费，品牌和营销工作按项目收费，等等。现在，每当我和客户打电话讨论项目的细节和费用时，我都会深吸一口气，看看我的图表，不加思索地大声说出数字。

这样，我就不用花很多时间来考虑引用一个给定的数字是否“合适”，或者陷入老习惯，要求更少。现在我只需要把写在我面前的东西念出来。当然，每个项目都是不同的，有时灵活一些会有所帮助，但有了这个图表，我为我的项目定价奠定了坚实的基础。几周后，这张图表就从我的随叫随到助理变成了我自由职业的常规组成部分。

为了让事情变得更好，我计划每隔几个月重新审视一下我的报价卡。我在工作中不断学习新东西，和客户一起做更大更有挑战性的项目。我在提高技能，所以我应该根据我的贡献获得适当的报酬。为了反映这一点，我还创建了一个可编辑的白板样式图表。一方面，我列出了我经常参与的项目类型;另一方面，我写了一份我觉得有点不舒服的价格清单——因为有时要求更多的价格还是会感觉很难，但唯一能让我变得更好的方法就是不断练习。无论我是通过电子邮件与编辑讨论我的下一个项目，还是参加在线活动，我身边总是有正确的号码。每当提到钱的话题时，我就拿出我的图表，提出这个要求。

为了进一步增强我的动力，我补充了以下内容肯定在我的图表的每一个版本的底部

• 我的工作应该得到丰厚的报酬。
• 我有信心要求更多。
• 我的服务有价值，值得得到高薪。

这种做法确实改变了我的工作方式。这几乎没有给我的不自信留下任何表现的空间。每当我感到冒名顶替综合症的痛苦时，我就拿着我的图表，读那些肯定的话，然后报一个我满意的价格。

最好的部分?大多数客户都毫不犹豫地答应了。这不仅增强了我的信心，也让我重新思考如何根据我对自己的评价为我的项目定价。虽然我时不时会有“我不是最好的作家”、“我还是个新作家”、“我不值得这么高的稿费”这样的想法，但我也知道，在达到假设的“更好”境界之前，少收稿费是一种对任何人都没有好处的习惯。

通过这个简单的练习，我了解到我不必等到一个黄金的日子来收取我的价值。有时我只需要深吸一口气，读出我病历上的数字，即使我害怕说出来。